起業したいと思ったら、出資側の投資判断基準を知り４つの事項に留意しよう

起業を志す人は大抵、資金集めのために尽力することになります。

１例で言えば、ベンチャーキャピタルなどを回って、

事業計画を見せながら、懸命にアピールしなければいけません。

しかし、すんなり出資を決めてくれるケースは少ない厳しい世界です。

そのため、出資確率を高めるために、出資する側はどこを見定めて

出資を決めているかをおさえておきましょう。

1. 市場規模と成長性
2. 事業モデル
3. 経営者の人となり
4. 適正な評価額と出口

ベンチャーキャピタルの目的は、良い会社に投資をして、

将来、IPOや株式売却といった形で得られた利益をファンドの出資者に分配することです。

そのため、会社に対して適正な評価額で投資しなければ、

出口の段階で儲からなくなるため、それを入り口段階で見極めています。

①経営者の履歴

履歴のどこかに創業の動機に繋がるエピソードがあることを探るため、

動機が本物か、本当にやる気があるのかを

幼少期から現在に至るまで、何を思い、何を目指して、

何を実行してきたのかを丹念に聞いてきます。

そのため、過去から現在までのエピソードに一貫性と整合性があり、

さらに裏づけとなる実績とスキルが

担保されない限り実を結ばないことを心得ておきましょう。

②会社の運営力

会社の立ち上げから成長期にかけては、

経営者が全てに関与して、理解していることが投資の前提条件になります。

会社の数字について聞かれても、

しっかりと答えられるように把握している必要があります。

③人柄

出資側が最重要視する点です。謙虚かつしたたかな人柄であるかを見極めています。

経営者は自分のビジネスプランに対して絶対の自信がなければ起業しません。

ただ、自信の中にも謙虚さがなければ、

人はついてきませんし、優秀な人材も集まりません。

業績を上げて儲かることをきちんと考えるしたたかさと謙虚さこそが、

ビジネスを成功させる最も大きな要因だからです。

また、謙虚さを見極める上で、情報開示の意識の高さの有無もポイントとなっています。

出資側は投資して終わりではなく、経営者と一緒に会社を成長させていくため、

都合の悪い情報を隠そうとする人は避けたいからです。

透明性のある経営により、株主や債権者、取引先、顧客などの

利害関係者が応援したくなる人でなければ協力を得ることができません。

一方で、真面目でいい人すぎても、

この人は儲けられるか？と疑問視され、良い評価を得ることができません。

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謙虚かつ儲けに対してしたたかであることが出資側から好まれる人柄です。

出資側は１人の人間の過去を全て洗い出すことまでは不可能です。

空白部分はイメージするしかありません。

そのため、起業を志す人は、まず相手が頭の中に描くであろう

自分の全貌を、先にイメージしておくことが必要です。

その相手の想像を手助けするように、自分の中の情報を選択してPRすることで、

実を結ぶ確率を高めていくことができます。