営業に活かせるプレゼン準備＆必勝惹きつけテクニック

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プレゼン前に必要な準備の進め方３原則

プレゼンを行う上で、

抑えておかなければいけない３原則に基づき、

相手の心に響く結果を残しましょう。

①聴衆を徹底的に調査する

スピーチの原稿を考える前にまず、

プレゼンの相手が、

どうゆう人達かについて徹底的に調べることが大切です。

・参加人数は？

・女性の割合は？

・誰が決定権を握っているのか？

といった基本的な事柄はもちろん、

相手が海外の方であれば

宗教や文化的な背景もポイントです。

その上で、

相手が本当に求めているものを探り、

相手に合わせて内容をカスタマイズすることが必要です。

②個人的なストーリーを話に盛り込む

例えば、

日本の地名は海外からの訪問者にとっては

覚えにくいものが多いです。

そんな時は、

『私が学生時代を過ごした街です』などと紹介し、

自分の個人的なストーリーを仕立てて、

つけ加えれば、聴衆の記憶に残ります。

ストーリーのヒントは、

日々の出来事の中に隠れていますので、

存分に活用しましょう。

③リーダーが明確なビジョンを示す

チームでプレゼンを行う時に見落としがちなのが、

各人がプランの細部を語ることに終始してしまい、

全体のビジョンがぼやけてしまうことです。

心に残るプレゼンには、

必ず新しい視点と明確なビジョンが存在します。

ビジョンを示すのは

プロジェクトの顔となるリーダーの役割です。

相手がプレゼンで求めているのは、

商品やサービスを使ったら自分にどんな良いことが起きるのか

という情報と、

なぜその商品やサービスを作ろうと思ったかという作り手の情熱です。

相手を口説くためには、

細かな数字などのデータを解説するより、

成し遂げたい自分の主張や考えをはっきりと示しましょう。

会社のビジョン、志の高く

営業に活かせる８つのプレゼン惹きつけテクニック

プレゼンを成功させる上で、

下記８つのテクニックを用いることで、

相手の心を動かし、

商談を優位に進めることができます。

機会がある方は是非実践してみてください。

①懸念材料は真っ先に率直な方法で対応

懸念される問題について話さざるを得ない場合、

スピーチの段階で問題に触れ、

率直な対応を示しましょう。

スピーチ後には、聴衆の懸念が

払拭されていることが理想です。

②主張を裏付ける数字を探す

自分の主張を客観的に裏付ける

統計データを引っ張ってくるのは、

プレゼンの基本テクニックです。

例えば、

単に『東京はとても安全な街です』

と言うよりも、

『50,000人の旅行者を対象にした最近の調査で、

東京は世界で一番安全な街に選ばれました』

と表現した方が、説得力が増します。

様々なデータの中から、

訴えたい内容に合ったものを

ピックアップするようにしましょう。

③資料に記載する文と話す内容は別

プレゼン時に配布する資料に、

スピーチ原稿と同じ内容を書き込むことは止めましょう。

資料にあれこれ細かい内容を書き込んでしまうと、

聴衆はそれを読むことに気を取られ、

肝心のプレゼンに集中できなくなってしまいます。

配布資料はあくまでも自分の主張を

サポートするための補足資料にしましょう。

大事なことは自らの声とパフォーマンスで

訴えた方が、聴衆にダイレクトに伝わります。

アピールする側としては、

自分のパワーを相手に感じさせて妄想させなければいけません。

付け焼刃で調べたことや自分があまり興味がないことを

プレゼンしても、すぐに見抜かれます。

どうアピールするかよりも、

自分が熱く語れる題材で対応しましょう。

④パワー・オブ・スリーの法則

スピーチの基本中の基本とも言えるテクニックです。

文字や単語は３つ繰り返すと、

人の記憶に最も残りやすいといわれています。

３つの質問を続けて投げる、

３つのキーワードを説明するなど、

ポイントを３つに絞って表現するとベストです。

⑤ライバル対策はベルベットの手袋が有効

ライバル同士がお互いの欠点を攻撃し合う

『ネガティブキャンペーン』は

聴衆をうんざりさせるだけです。

ライバルの弱点が自分達の強みである場合、

ポジティブな言葉で自分達の長所を強調するだけでも、

効果的なライバル対策になります。

⑥五感を刺激する

プレゼンで勝つための話し方４ヶ条

①つかみの捨て言葉を使おう

②イントネーションは抑えめに

③相手のボキャブラリーに合わせた言葉選びを

④水と飴で声帯を潤そう

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