【役員直伝】周囲を巻き込む「根回し」の極意｜平社員から取締役へ登り詰めた私の実戦術

周囲を巻き込む「根回し」の教科書｜平社員から取締役へ登り詰めた私の8つの実戦術

「根回し」と聞くと、裏工作やコソコソしたネガティブなイメージを持つ人が少なくありません。しかし、現場の最前線から取締役まで経験した私から言わせれば、これは「関わる全員の時間を無駄にしないための、最も誠実なコミュニケーション」です。

会議は「決める場」であり、議論する場ではありません。この記事では、プロジェクトを停滞させず、周囲を自然と味方に変えていく「高度な巻き込み術」としての根回しの本質を解説します。

根回しの真の目的と基本プロセス

根回しとは、あなたの斬新なアイデアを「単なる思いつき」で終わらせないための「戦略的な事前準備」です。私が役員時代、数々の大型プロジェクトを承認してきた裏には、必ず以下の3ステップが存在していました。

1. 情報の「種まき」: 唐突な提案は人を警戒させます。「今、こんなことを考えていまして…」と、まずは相手の記憶の片隅に置いてもらいます。
2. 意見の「拝借」: 相手を論破してはいけません。「〇〇さんの知見を伺いたい」と頼ることで、企画を「あなたの案」から「私たちの案」へと昇華させます。
3. 確信の「握り」: 相手の懸念点を潰した上で、最後に合意を交わします。

最初から「賛成してください」と迫るのは二流です。「教えてください」という謙虚な相談こそが、最大の戦略になります。

取締役が実践してきた！スマートな根回し術8選

① 根回しを「善意の行動」と定義する

根回しはコソコソ行うものではありません。後ろめたさを感じると、声や表情に出ます。「最高の会議にするために、事前に情報を共有しているんだ」という、プロジェクトへの愛と誠実さを持って取り組みましょう。

② 月曜朝の「ゴールデンタイム」を突く

タイミングは生命線です。私は重要な相談を金曜の夕方に行うことは絶対に避けてきました。相手の意識がオフに向かっているからです。「月曜朝」、相手の思考が一番クリアなタイミングこそが勝機です。

③ 「温度感」を測るなら対面一択

メールは「記録」には適していますが、「説得」には向きません。特に根回しは、相手の表情やトーンといった非言語情報がすべてです。直接会う手間に投資する人だけが、信頼というリターンを得られます。

④ 「傾聴8割、提示2割」で主役を譲る

根回しで失敗する人は、自分が喋りすぎています。8割は相手の不満や懸念を聞き出す時間です。相手に「自分の話を聞いてくれた」という満足感があって初めて、あなたの提案が心に届きます。

⑤ 「中間層」を制するものが会議を制する

戦い方には順序があります。賛成派を固めるのは基本ですが、勝負を決めるのは「中間層（どっちでもいい層）」です。ここを味方につければ、反対派は自然と声を上げにくくなります。

⑥ 苦手な天敵こそ「時間の先払い」をする

苦手な相手を避けると、後で必ず足を引っ張られます。あえて時間をかけて懐に飛び込む。「相談しに来るなんて、かわいい奴だ」と一度思わせれば、最強の味方に変わるのが、人間関係の面白いところです。

⑦ 「小さなYES」を積み上げる

大きな合意を一度に求めると、相手は「責任」を感じて拒絶します。「この方向性自体は間違ってないですよね？」といった小さな合意を小分けにすることで、決断へのハードルを極限まで下げます。

⑧ 資料は「1枚、3項目、各3行」

具体的な根回し資料は、余白が重要です。忙しい役員層は、分厚い資料を見た瞬間に思考を停止します。「ポイントは3つ。各3行」。この潔さが、あなたの評価に直結します。

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